Cuestiones pendientes en la metodología PIMS: un breve recuento

Rubén Mosqueda Almanza

Resumen


Se asume que una estrategia adecuada impactara positivamente las ganancias de la empresa y le llevara a expandirse. Recientes descubrimientos sugieren que solo con la revision y adecuacion de los elementos mas relevantes del plan estrategico es posible llevar los resultados economicos de la empresa a un punto optimo. La metodologia PIMS (que se traduce como Impacto de la Estrategia de Marketing sobre las Ganancias) constituye un modelo para lograrlo, sin embargo, subsisten problemas fundamentales en el mismo modelo que lo limitan. Asi, en el presente trabajo se hace un estudio exploratorio y se muestra la evolucion de la metodologia PIMS lo cual permite desvelar los retos y el posible rumbo del tema. La definicion de la estrategia, el diseno de la encuesta tipo PIMS, los problemas de multicolinearidad y el efecto de la participacion de mercado se plantean como los mas relevantes. Los resultados muestran la necesidad de definir con precision la estrategia asumida por la empresa, el rediseno de la encuesta PIMS cuando se aplique a mercados incompletos y finalmente, se advierte un avance en el estudio econometrico sobre la metodologia PIMS con enfasis en la variable Calidad Relativa del Producto para resolver el viejo dilema del efecto de la participacion de mercado.

 

 


Palabras clave


PIMS, efecto de participación de mercado, estrategia corporativa, ROI.

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DOI: http://dx.doi.org/10.25100/cdea.v26i43.430

DOI (PDF): http://dx.doi.org/10.25100/cdea.v26i43.430.g516

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